“橘嫂”来了，橘子“红”了！

象山柑橘栽培历史悠久。明嘉靖《象山县志》载：“金豆出象海山”，柑橘是浙江省宁波市象山县种植面积最广、经济效益最好、声誉最高的水果。但随着大面积跟风种植，橘农的利益严重受损。

2020年，为帮助在种植和销售红美人柑橘中遇到难题的橘农，象山县启动“逐梦乡村”——帮扶红美人橘农志愿服务项目。该项目依托技术志愿者、宣讲志愿者、销售志愿者，开展“橘嫂种橘、橘嫂说橘、橘嫂卖橘”三大服务内容，为橘农提供从橘苗种植到成果销售的全程支持，切实提高农户收入。

在2022年度全国学雷锋志愿服务“四个100”先进典型宣传推选活动中，“逐梦乡村”——帮扶红美人橘农志愿服务项目被推选为“最佳志愿服务项目”。

“橘嫂种橘”，提高种植水平

“年轻人需要社会历练，也需要回报家乡。”张燕是橘嫂们的种植楷模，也是象山县柑橘种植乡土专家。2008年，她赴日本学习柑橘种植技术，将学习到的知识传授给橘农，指导他们在不同季节和气候条件下进行种植，选择品种和施肥等方法，帮助周边橘农防御树脂病、卷叶蛾等橘树常见疾病。有了科学的种植方法，橘农们能更加灵活地应对市场需求变化，提高收入。2024年上半年，“晓橘嫂”志愿服务队已开展柑橘种植农业技术指导培训课堂13次，累计受益人数达2000余人。

“橘嫂说橘”，强化销售能力

“种得好也要卖得好”“卖产品也是卖文化”“如果没有收购商，很多橘子可能会烂在地里……”乐绣伟是“晓橘嫂”小分队队长，也是浙江省最美巾帼新农人。为帮助橘农们解决销售问题，乐绣伟开始关注电子商务领域，只要得知有电商培训的消息，她便会抓住机会，积极投入学习，提升自我。她将在电商培训中学习到的宝贵经验通过开展“橘嫂说橘”电商培训课，将配图配文、摄影摄像等电商技巧传授给学员。

象山县还积极培育“旅游+农业”“电商+农业”等新兴业态，发挥橘嫂智慧做精柑橘深加工，研发橘花茶、橘花纯露、精油皂等衍生产品。志愿者通过手工烘焙课程指导游客和橘农制作柑橘小镇的旅游伴手礼，有效拓宽了橘农的销售渠道，打造了红美人柑橘品牌形象。2024年上半年，“晓橘嫂”志愿服务队开展培训15次，惠及人数1200余人。

“橘嫂卖橘”，提升经济效益

2019年，从云南远嫁而来的彝族姑娘崔海萍开始尝试种植“红美人”，但由于没有销售经验，产品滞销愁卖。幸运的是，“晓橘嫂”农创联盟负责人顾莹帮她解决了燃眉之急，凭借多年的柑橘销售经验，她帮助崔海萍评估“红美人”品相，联系销售渠道，顺利出售柑橘，并卖出了好价格。在顾莹的牵线下，崔海萍也成为“晓橘嫂”农创联盟的一员。顾莹也是浙江省第十四届人民代表大会代表，从帮助销售困难的农户售卖农产品，到组织农民培训，顾莹用实际行动团结起橘嫂，在助农增收上焕发出巾帼之力。

为宣传当地特色的柑橘文化，象山县妇联联合象山县农业农村局组织推荐橘嫂参加农产品展销会。志愿服务队创新“1+1”助农带货直播模式，组织销售志愿者和橘农一对一结对帮扶，针对性指导新媒体直播运营。帮助橘农对接小红书、抖音等线上平台，联系线下大型商超。2024年以来，“晓橘嫂”志愿服务队开展直播带货40场次，销售“红美人”柑橘300万元，同比增长18%。

“晓橘嫂”志愿服务队目前已发展成员130名，有效凝聚巾帼力量。2023年通过“晓橘嫂”志愿服务队提供的渠道售卖的“红美人”等精品柑橘销售累计超100万公斤，全年销售额增加30%。“晓橘嫂”志愿服务队通过努力，让更多人品尝到象山特色农产品，实现柑橘产业从以量取胜向高品质的转变。

(责编：王海璐　签发：王立国)